Kursnummer
MSKALT9011
Seminar
Preis
840,00 €
Unterrichtsstunden
20 UStd.*Viele Unternehmen stehen vor der Aufgabe, sich neue Kundenkreise zu erschließen. Es reicht nicht mehr vorhandene Kundenbeziehungen auszubauen. Sie planen daher kalte Akquise – sei es über das Telefon, persönliche Besuche oder auf einer Messe. In diesem Seminar lernen Sie die Werkzeuge und Wege der Kaltakquise kennen und diese effektiv einzusetzen. Der Moment der Ansprache eines Neukunden verliert damit seinen Schrecken.
Inhalt
- Elevator-Pitch
- Zielgruppen
- Vertriebsstrukturen und Organisation
- Ziele und Strategien
- Kontakte finden, Leads generieren
- Neukunden-Gewinnung
- Anlässe zur Kontaktaufnahme schaffen
- Gesprächseinstieg
- Eigenpräsentation
- Weiteres Vorgehen definieren
- Rechtliche Hintergründe
- Telefonieren und Verhandeln
- Messen
Ihr Nutzen
Sie können neue Zielgruppen ansprechen und neue Kunden gewinnen. Sie erlangen Sicherheit im Führen von Kundengesprächen.
Termin
08.04.2019 – 09.04.2019
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Kurszeiten
09:00 bis 17:00 Uhr
Abschluss
IHK-Teilnahmebescheinigung
Preis
840,00 €
Veranstaltungsort
Handelskammer
City Campus
HCC
Alter Wall 38
20457 Hamburg
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