Leadership im Vertrieb – Außendienst-Teams führen und steuern

Führung von Mitarbeitern im Außendienst ist anders …

Als Vertriebsleiter oder Sales Director, Key Account Manager, Regional- oder Gebietsleiter zählt für Sie vor allem, die geplanten Umsätze zu erreichen. Der Erfolg des Unternehmens hängt davon ab! Dazu vereinbaren Sie im Rahmen des Leaderships mit Ihren Mitarbeitern Ziele, finden Regeln und schaffen Rahmenbedingungen. Durch die räumliche Distanz zu Ihren Mitarbeitern unterscheidet sich die Führung und Kommunikation jedoch immens von derer in stationären Büro- oder Verkaufseinheiten.

… und besonders!

Ihre Außendienstmitarbeiter sind viel unterwegs und agieren selbständig. Beim Kunden sind sie auf sich gestellt. Konkurrenz- und Verkaufsdruck sind hoch. Der Job erfordert ein hohes Maß an Eigenmotivation, Flexibilität und Engagement. Für den Vertrieb entscheiden sich meist „selbstbewusste, freiheitsliebende und ehrgeizige Einzelkämpfer“. In Ihrer Führungsrolle benötigen Sie da viel Empathie und Fingerspitzengefühl. Leadership beinhaltet eine bestimmte Haltung, die vom „Menschen“ ausgehend denkt.

Herausforderung im Leadership: Starke Persönlichkeiten führen

Es geht hier mehr ums Coachen als ums Delegieren. Inspirieren und motivieren Sie. Lernen Sie Ihre Teammitglieder so gut kennen, dass Sie angemessen Anerkennung für Erfolge geben können. Fördern und fordern Sie individuell und nutzen Sie bewusst die Diversität Ihres Teams. Federn Sie Niederlagen so ab, dass Ihre Mitarbeiter den nächsten Termin wieder hochmotiviert wahrnehmen.

Kommunikation, Teambildung und Mitarbeiterbindung

Gute Außendienstler sind heißbegehrt. Wie beugen Sie Fluktuation und Abwerbungen durch Headhunter und Unternehmen vor? Arbeitszufriedenheit und Vergütung sind entscheidende Faktoren. Im Seminar diskutieren wir Möglichkeiten, gezielt daran zu arbeiten.

Bauen Sie Ihre Leadership-Kompetenzen aus: Entwickeln Sie ein gut funktionierendes Team und steigern Sie gemeinsam Ihre Vertriebserfolge.

Ihr Nutzen

Sie setzten sich intensiv und praxisnah mit den Anforderungen Ihrer Führungsrolle im Außendienst auseinander. Sie kennen Führungsmittel, Instrumente und Methoden, um Ihr Vertriebsteam effizient zu steuern und zu motivieren. Erweitern Sie Ihre Führungskompetenz!

Termin

01.11.2021 – 02.11.2021
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Kurszeiten

09:00 bis 17:00 Uhr

Catering

Seminargetränke

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung

Preis

880,00 €

Veranstaltungsort

CAMPUS 75

Willy-Brandt-Str. 75
20459 Hamburg
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