Verhandlungstraining – Expert Training

Terminauswahl

Kursnummer

MSERVE2021
Seminar

Preis

980,00 €

Unterrichtsstunden

20 UStd.*

Präsenzkurs

Dieser Kurs wird in Präsenz durchgeführt. Mit unserem umfassenden Hygienekonzept für alle Bereiche schützen wir Besucher und Mitarbeiter vor Viren. Zudem werden alle Räume nach jeder Benutzung von geschulten Reinigungskräften desinfiziert und gereinigt.

Mit geschicktem Verhandeln kann in sehr kurzer Zeit viel zum Gewinn eines Unternehmens beigetragen werden. Wenn es um große Summen geht und die Verhandlungspartner hart verhandeln, ist professionelle Gesprächsführung und Verhandlungsstärke gefragt. Oft scheinen die Machtverhältnisse ungleich verteilt und die Chancen auf Erfolg gering. Lassen Sie sich in solchen Situationen nicht in die Ecke drängen! Lernen Sie, strategisch zu verhandeln und sich in Ihrer Argumentation sicher zu fühlen. Als Verhandlungsprofi bleiben Sie stets handlungsfähig und wissen, auch unfairen, manipulativen Methoden Ihres Gegenübers gelassen zu begegnen. Selbst in festgefahrenen, zähen Verhandlungssituationen und schwerwiegenden Konflikten gibt es zufriedenstellende Lösungen. Das Seminar ist stark praxisorientiert. Anhand anschaulicher Beispiele und Fallstudien vermitteln wir Ihnen effiziente Verhandlungstechniken. Diskussionen und Erfahrungsaustausch sowie Rollenspiele, Videoanalysen, Trainer- und Gruppenfeedback runden den Wissenstransfer ab. Ob als Unternehmer, als Führungskraft, speziell als Vertriebler und Verkäufer, aber auch als Privatperson – gekonntes Verhandeln bringt Ihnen den entscheidenden Vorteil! Behaupten Sie sich in anspruchsvollen Verhandlungen und ernten Sie den Erfolg.

Inhalt

  • Der Kern jeder Verhandlung – Taktisch kluges Verhalten bei Forderungen und Zugeständnissen, um kein Geld zu verschenken
  • Die Psychologie des Überzeugens – Wie Sie wissenschaftlich fundierte Überzeugungstechniken und psychologische Taktiken zu Ihrem Vorteil nutzen
  • Typische Verhandlungsfallen vermeiden – Sympathiefalle, Erfahrungsfalle, Stressfalle, Entscheidungsfalle, Informationsfalle
  • Unfaire Angriffe geschickt kontern – Wie Sie die Oberhand in Konflikten behalten und auch persönliche Attacken souverän abwehren
  • Erfolgreich im Team verhandeln – Wie Sie Eigentore vermeiden und gemeinsam gewinnen
  • Persönlichkeiten der Verhandlungsführung und ihre Erfolgsprinzipien – Warum wir das Rad nicht neu erfinden müssen
  • Die Strategeme der Chinesen – Was wir aus dem Reich der Mitte für die Verhandlungsführung lernen können

Ihr Nutzen

Sie lernen professionelle Strategien, Taktiken und Tools aus der aktuellen Verhandlungsforschung und der Praxis renommierter Verhandlungsexperten kennen. In praxisgerechten Übungen optimieren Sie Ihren Verhandlungsstil.

Termin

02.11.2022 – 03.11.2022
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Kurszeiten

09:00 – 17:00 Uhr (2./3.11.2022)

Teilnehmerkreis

Unser Verhandlungstraining richtet sich an Personen, die in der Praxis verhandeln, es mit schwierigen Partnern zu tun haben und die ihr Können weiter steigern wollen.

Catering

Seminargetränke

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung

Preis

980,00 €

Veranstaltungsort

CAMPUS 75

Willy-Brandt-Str. 75
20459 Hamburg
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Verfügbarkeit

Dozent


Matthias Schreblowski

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Fragen und Antworten

Auf unserer Seite der "Frequently Asked Questions" beantworten wir Ihnen häufig gestellte Fragen, die vor, während und nach einem Kurs aufkommen. Wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es uns wissen.

F.A.Q.

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