Immobilienmakler IHK [Live-Online-Training]
- 88 Unterrichtsstunden
- 2.780 €
- IHK-Zertifikatslehrgang
Alles auf einen Blick
Immobilienmakler IHK - erfolgreich verkaufen in einem digitalen Markt
Digitale Prozesse, neue Kundenerwartungen und Künstliche Intelligenz prägen zunehmend die Arbeit von Immobilienmaklern und beeinflussen den Immobilienmarkt. Der Lehrgang Immobilienmakler IHK vermittelt Dir genau die Kompetenzen, die Du brauchst. Damit kannst Du Immobilien professionell vermarkten, einen skalierbaren Vertrieb aufbauen, Kunden verkäuferisch überzeugen und Dich als Marke klar im Markt positionieren.
Wo liegt der Fokus des Lehrgangs?
Der Fokus des Lehrgangs liegt auf Vertrieb, Vermarktung und Praxis. Wir vermitteln Dir die rechtlichen Grundlagen verständlich und zielgerichtet, ohne dabei ins juristische Fachchinesisch abzurutschen. Die barrierefreie Nutzung von künstlicher Intelligenz als fester Bestandteil moderner Maklerarbeit. Außerdem zeigen wir Dir, wie Du deine Marke in Deinem Alltag skalierbar präsentiert und wie Du mit angemessener vertrieblicher Rhetorik deine Kunden zur Investition überzeugst.?
Möchtest Du Immobilien nicht nur vermitteln, sondern erfolgreich verkaufen?
Viele Immobilienmakler stehen vor der Herausforderung, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt durchzusetzen. Fehlende Vertriebsstruktur, unsichere Kundenansprache oder unklare Marktpositionierung erschweren den Erfolg. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Professionalität, Geschwindigkeit und digitale Kompetenz. Gerade in Märkten, welche sich zu sogenannten "Käufermärkten" entwickeln, benötigen Makler besondere und einzigartige Kompetenzen.
In diesem Lehrgang entwickelst Du ein sicheres Verständnis für Akquise, Vermarktung und Kundenkommunikation. Du lernst, Immobilien überzeugend zu präsentieren, Kundenbedürfnisse besser zu erkennen und Verkaufsprozesse aktiv zu steuern.
Du willst wissen, wie KI Deinen Makleralltag sinnvoll unterstützt?
Digitale Tools und Künstliche IntelligenzI bieten enorme Chancen. Auch oder insbesondere für die Immobilienbranche. Meist ist der alltägliche Umgang und Einsatz von künstlicher Intelligenz und dessen Tools laienhaft und unsystematisch. Im Lehrgang lernst Du, wo KI echten Mehrwert schafft, beispielsweise bei Marktanalysen, Exposé Erstellung, Kundenansprache oder Entscheidungsprozessen.
Während des Lehrgangs entwickelst Du ein realistisches Verständnis für den Einsatz von KI. Du nutzt digitale Lösungen reflektiert und rechtssicher und behältst dabei stets den persönlichen Kundenkontakt im Blick.
Suchst Du eine praxisnahe Weiterbildung mit echtem Marktbezug?
Der Lehrgang Immobilienmakler IHK ist konsequent praxisorientiert. Anhand von realitätsnahen Beispielen, Übungen und Simulationen überträgst Du das Gelernte direkt auf Deinen Berufsalltag. Vertriebs- und Vermarktungskompetenz stehen im Mittelpunkt, ergänzt durch die wichtigsten wirtschaftlichen und rechtlichen Grundlagen.
Du gewinnst Sicherheit im Umgang mit Kunden, Objekten und Märkten und stärkst gleichzeitig Deine digitale Kompetenz.
Warum ist der Immobilienmakler IHK die richtige Wahl für Dich?
Der Lehrgang verbindet fundierte Grundlagen mit einem klaren Vertriebsfokus und berücksichtigt die Anforderungen einer digitalisierten Immobilienwelt. Du lernst strukturiert, praxisnah und marktorientiert. Mit dem Abschluss Immobilienmakler IHK stärkst Du Deine fachliche Kompetenz, Deine Marktposition und Deine beruflichen Perspektiven nachhaltig.
23.09.2026 bis 25.02.2027
Unterricht mittwochs und donnerstags von 17:30 - 20:45 (Online)
- Einführung in die Immobilienbranche
- Struktur und Akteure des deutschen Immobilienmarkts
- Rolle, Aufgaben und Verantwortung von Immobilienmaklern
- Marktsegmente und aktuelle Marktentwicklungen
- Digitalisierung und Künstliche Intelligenz in der Immobilienwirtschaft
- Immobilienarten, Standort- und Marktanalyse
- Wohn-, Gewerbe- und Sonderimmobilien
- Nutzungskonzepte und Zielgruppen
- Standortanalyse und Lagebewertung
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Nutzung digitaler Marktdaten und Analyse-Tools
- Rechtliche Grundlagen für die Maklertätigkeit
- Gewerberecht und § 34c GewO
- Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)
- Mietrecht, WEG und Kaufvertragsrecht
- Datenschutz, Verbraucherrechte und rechtssicherer Einsatz digitaler Tools und KI
- Finanzierung und Wertermittlung
- Grundlagen der Immobilienfinanzierung
- Kreditarten und Beleihungsgrundlagen
- Zusammenarbeit mit Finanzierungsinstituten
- Wertermittlungsverfahren in der Praxis
- Vermarktung, Vertrieb und Kommunikation
- Objekt- und Kundenakquise
- Digitale Vermarktungskanäle
- Exposé-Erstellung mit digitalen und KI-gestützten Hilfsmitteln
- Objektpräsentation, auch virtuell
- Verkaufspsychologie und Gesprächsführung
- KI-Unterstützung in der Kundenkommunikation
- Praktische Maklertätigkeit und Transfer
- Gestaltung von Maklerverträgen
- Planung und Durchführung von Besichtigungen
- Digitale Organisation im Makleralltag
- Einwandbehandlung und Entscheidungsprozesse
- Praxisnahe Fallbeispiele und Simulation kompletter Verkaufs- und Vermietungsprozesse
- Introduction to the Real Estate Industry
- Structure and Key Players in the German Real Estate Market
- Role, Duties, and Responsibilities of Real Estate Agents
- Market Segments and Current Market Trends
- Digitalization and Artificial Intelligence in the Real Estate Industry
- Types of Real Estate, Location and Market Analysis
- Residential, Commercial, and Special-Purpose Properties
- Usage concepts and target groups
- Location analysis and site evaluation
- Market and competitive analyses
- Use of digital market data and analysis tools
- Legal foundations for real estate brokerage
- Commercial law and Section 34c of the German Trade Regulation Act (GewO)
- Real Estate Broker and Developer Ordinance (MaBV)
- Tenancy law, WEG, and purchase contract law
- Data protection, consumer rights, and legally compliant use of digital tools and AI
- Financing and valuation
- Fundamentals of real estate financing
- Types of loans and loan-to-value ratios
- Collaboration with financial institutions
- Valuation methods in practice
- Marketing, sales, and communication
- Property and client acquisition
- Digital marketing channels
- Creating property listings using digital and AI-supported tools
- Property presentation, including virtual tours
- Sales psychology and conversation techniques
- AI support in client communication
- Practical real estate brokerage and transaction management
- Drafting brokerage contracts
- Planning and conducting property viewings
- Digital organization in daily brokerage operations
- Handling objections and decision-making processes
- Practical case studies and simulations of complete sales and leasing processes
Der Lehrgang stärkt Deine Vertriebs- und Vermarktungskompetenz im digitalen Immobilienmarkt. Du gewinnst Sicherheit in Akquise, Kundenansprache und Positionierung, nutzt KI gezielt und praxisnah und steuerst Verkaufsprozesse souverän, strukturiert und marktorientiert. Für nachhaltigen Erfolg.
Einsteiger in die Immobilienbranche
Live-Online-Training | Digital mit HKBiSLIVE
Dieser Kurs wird als Online-Kurs über unsere Webkonferenz-Plattform HKBiSLIVE durchgeführt. Die Teilnahme wird von allen gängigen Browsern unterstützt - auch mobil. Es muss keine Software oder App heruntergeladen und installiert werden. Unsere Garantie: Alle Server, die wir für die Bereitstellung unserer Konferenzen nutzen, befinden sich auf unseren eigenen Servern, ganz DSGVO-Konform.
Der Normalpreis für das Teilnahmeentgelt beträgt 2.780,00 €.
Die Rechnungsstellung erfolgt 14 Tage vor Kursanfang.
Für zusatzkostenfreie Zahlung in monatlichen Teilbeträgen (5 x 556,00 €) bitte im Bestellvorgang "Zahlung per SEPA-Lastschrift" auswählen.
Für diesen Kurs ist der folgende Teilzahlungsplan vorgesehen:
| Rate | Datum | Betrag |
|---|---|---|
| 1 | 01.10.2026 | 556,00 € |
| 2 | 01.11.2026 | 556,00 € |
| 3 | 01.12.2026 | 556,00 € |
| 4 | 01.01.2027 | 556,00 € |
| 5 | 01.02.2027 | 556,00 € |
Förderung Deiner Weiterbildung
Dieser Kurs kann mit dem Hamburger Weiterbildungsbonus PLUS mit bis zu 1000,00€ gefördert werden. Gefördert werden:
- Beschäftigte die...
- in Hamburg leben oder arbeiten und/oder...
- mind. 15 Wochenstunden in sozialversicherungspflichtiger Beschäftigung arbeiten...
- bei einem Hamburger Unternehmen mit weniger als 250 Beschäftigten arbeiten
- Selbstständige die...
- in Hamburg leben und /oder arbeiten
- ihr Einkommen in Hamburg versteuern
- ihre Existenzgründung abgeschlossen haben
- deren selbstständige Tätigkeit die hauptberufliche Tätigkeit ist
- Außerdem gefördert werden...
- Beschäftigte, die ergänzende Leisungen zum Lebensunterhalt vom Jobcenter erhalten, können mit bis zu 100% der Weiterbildungskosten unterstützt werden, für genauere Informationen wende Dich bitte an Deinen zuständigen Sachbearbeiter
Alle Möglichkeiten einer Förderung haben wir hier für Dich zusammengefasst: Förderung.
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