Professionelle Verhandlungsführung - Advanced
- 20 Unterrichtsstunden
- 1.080 €
- IHK-Seminar
Alles auf einen Blick
Wie meistere ich komplexe Verhandlungssituationen?
Je größer die wirtschaftliche Bedeutung einer Verhandlung, desto höher sind die Anforderungen. Mehrere Beteiligte, professionelle Verhandlungspartner, unterschiedliche Interessen und hoher Zeitdruck verlangen mehr als grundlegende Verhandlungstechniken.
In diesem Aufbautraining vertiefst Du Deine Verhandlungskompetenz und entwickelst Strategien für anspruchsvolle Gespräche. Du lernst, komplexe Verhandlungen strukturiert vorzubereiten, Interessen und Einflussfaktoren frühzeitig zu erkennen und auch bei unerwarteten Wendungen handlungsfähig zu bleiben.
Wie nutze ich Verhandlungspsychologie und KI gezielt?
Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf einer klaren Strategie und einem guten Verständnis für menschliches Verhalten. Du erfährst, wie Du verhandlungspsychologische Erkenntnisse gezielt einsetzt und komplexe Gespräche mit Unterstützung von Künstlicher Intelligenz vorbereitest.
Darüber hinaus arbeitest Du an Verhandlungen im Team. Du lernst, unterschiedliche Perspektiven einzubeziehen, Rollen sinnvoll zu verteilen und Dein Vorgehen auf verschiedene Gesprächspartner und Rahmenbedingungen abzustimmen.
Ein besonderer Mehrwert liegt im Austausch unterschiedlicher Verhandlungsperspektiven: Der Perspektivwechsel zwischen Vertrieb und Einkauf vermittelt Dir Einblicke in die Interessen, Denkweisen und Taktiken der jeweils anderen Seite. So kannst Du Deine eigene Strategie hinterfragen, neue Ansätze kennenlernen und Dich gezielter auf unterschiedliche Verhandlungspartner einstellen.
Wie bleibe ich auch unter Druck souverän?
Festgefahrene Positionen, emotionale Reaktionen und Eskalationen können selbst erfahrene Verhandler vor Herausforderungen stellen. Du trainierst, wie Du in Hochdrucksituationen ruhig und handlungsfähig bleibst, Sackgassen überwindest und schwierige Verhandlungen wieder auf eine sachliche Ebene führst.
Intensive Praxisübungen, Perspektivwechsel und gezieltes Feedback helfen Dir, Dein Verhandlungsverhalten zu reflektieren und Deine persönliche Wirkung weiterzuentwickeln.