Vertriebsspezialist IHK [Live-Online-Training]
- 76 Unterrichtsstunden
- 2.280 €
- IHK-Zertifikatslehrgang
Alles auf einen Blick
Wie funktioniert erfolgreicher Vertrieb im Alltag?
Vertrieb ist mehr als Methoden und Prozesse. Es geht um Menschen, Kommunikation und gezielte Steuerung Deiner Aktivitäten. In diesem Lehrgang entwickelst Du ein fundiertes Verständnis für alle zentralen Aspekte des Vertriebs und arbeitest praxisnah an Deinen Fähigkeiten.
Wie planst und steuerst Du Vertrieb gezielt?
Du lernst grundlegende Aufgaben im Vertrieb kennen und setzt Dich mit Vertriebsstrategie, Businessplan und Controlling auseinander. So kannst Du Deine Aktivitäten strukturieren, planen und deren Ergebnisse nachvollziehen.
Wie führst Du Verkaufsgespräche sicher?
Du beschäftigst Dich mit der Struktur von Verkaufsgesprächen, Akquise, Einwandbehandlung sowie Rhetorik und Körpersprache. Dabei reflektierst Du Dein eigenes Vorgehen und entwickelst es weiter.
Wie baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf?
Themen wie Customer Relationship Management, Kundenbindung, Verkaufspsychologie und Leadgenerierung unterstützen Dich dabei, Kundenbeziehungen systematisch zu entwickeln und zu stärken.
- Vertriebs-Basics: Aufgaben und grundlegende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb: Nutzen, Einsatzmöglichkeiten, Vor-und Nachteile
- Vertriebsstrategie und Businessplan
- Controlling im Vertrieb
- Akquise - Formen, Instrumente und Umsetzung
- Erfolgreich zum Verkaufabschluss - Struktur, Phasen, Aufbau von Verkaufsgesprächen
- Einwandbehandlung im Kundengespräch
- Customer Relationship Management - Kundenpflege und -bindung
- Bedeutung von Rhetorik und Körpersprache
- Do’s und Dont’s im Vertrieb
- Kunden und Verkaufspsychologie
- Emotionaler Verkauf
- Pencilselling und Verkauf mit Einsatz von Technik
- Cross-Selling
- Leadgenerierung: Kundenzufriedenheit und die Bedeutung von Empfehlungen
- Sales Basics: Responsibilities and Fundamental Requirements for Successful Sales
- Digitalization in Sales: Benefits, Applications, Advantages, and Disadvantages
- Sales Strategy and Business Plan
- Sales Controlling
- Lead Generation - Types, Tools, and Implementation
- Closing a Sale Successfully - Structure, Phases, and Structure of Sales Conversations
- Handling Objections in Customer Conversations
- Customer Relationship Management - Customer Care and Loyalty
- The Importance of Rhetoric and Body Language
- Sales Do’s and Don’ts
- Customers and Sales Psychology
- Emotional Selling
- Pencil Selling and Technology-Driven Sales
- Cross-Selling
- Lead Generation: Customer Satisfaction and the Importance of Referrals
Du entwickelst Deine Vertriebsfähigkeiten gezielt weiter und sicherst Dir die Grundlage für strukturierte Kundenansprache und Abschlussorientierung. Baue Deine Praxis gezielt aus
Live-Online-Training | Digital mit didaris
Dieser Kurs wird als Online-Kurs in Zusammenarbeit mit "didaris.com" durchgeführt. Um während der Veranstaltung einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten übernimmt didaris die organisatorische Betreuung während der Durchführung. Zur Teilnahme gibt es von uns entsprechende Zugangsinformationen.
Der Normalpreis für das Teilnahmeentgelt beträgt 2.280,00 €.
Die Rechnungsstellung erfolgt 14 Tage vor Kursanfang.
Für zusatzkostenfreie Zahlung in monatlichen Teilbeträgen (5 x 456,00 €) bitte im Bestellvorgang "Zahlung per SEPA-Lastschrift" auswählen.
Für diesen Kurs ist der folgende Teilzahlungsplan vorgesehen:
| Rate | Datum | Betrag |
|---|---|---|
| 1 | 01.10.2026 | 456,00 € |
| 2 | 01.11.2026 | 456,00 € |
| 3 | 01.12.2026 | 456,00 € |
| 4 | 01.01.2027 | 456,00 € |
| 5 | 01.02.2027 | 456,00 € |
Förderung Deiner Weiterbildung
Dieser Kurs kann mit dem Hamburger Weiterbildungsbonus PLUS mit bis zu 1000,00€ gefördert werden. Gefördert werden:
- Beschäftigte die...
- in Hamburg leben oder arbeiten und/oder...
- mind. 15 Wochenstunden in sozialversicherungspflichtiger Beschäftigung arbeiten...
- bei einem Hamburger Unternehmen mit weniger als 250 Beschäftigten arbeiten
- Selbstständige die...
- in Hamburg leben und /oder arbeiten
- ihr Einkommen in Hamburg versteuern
- ihre Existenzgründung abgeschlossen haben
- deren selbstständige Tätigkeit die hauptberufliche Tätigkeit ist
- Außerdem gefördert werden...
- Beschäftigte, die ergänzende Leisungen zum Lebensunterhalt vom Jobcenter erhalten, können mit bis zu 100% der Weiterbildungskosten unterstützt werden, für genauere Informationen wende Dich bitte an Deinen zuständigen Sachbearbeiter
Alle Möglichkeiten einer Förderung haben wir hier für Dich zusammengefasst: Förderung.
Dein IHK-Zertifikat
Für diesen Kurs erhältst Du ein bundesweit anerkanntes IHK-Zertifikat, mit dem Du belegen kannst, dass Du Dich im Themenfeld berufs- und praxisnah weitergebildet hast. Du musst dafür an mindestens 80 % der Unterrichtseinheiten teilnehmen und folgenden Leistungsnachweis erbringen:
Projektarbeit
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du ein digitales IHK-Zertifikat, das Deine Qualifikation offiziell bestätigt.
Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb, Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Vertriebsingenieure, Außen-/Innendienstmitarbeiter, Kundenberater, Verkäufer. Das Webinar richtet sich an Einsteiger und Personen mit ersten Erfahrungen im Vertrieb.
Technische Voraussetzungen
- PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll)
- Microsoft Windows 7 oder höher
- Mac OS X 10.8 (Mountain Lion) oder höher, Android 4.0 X oder höher
- Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
- Internetzugang mit mind. 0,6 Mbps im Download und 0,2 Mbps im Upload
Geschwindigkeitstest: breitbandmessung.de
Autor(in): Andrea Siebert Veröffentlicht: 25.06.2019
