18.09.2025 bis 18.03.2027
Unterricht dienstags und donnerstags von 17:30 - 20:45
Zwei Vollzeitwochen (24.08.2026 - 28.08.2026 und 15.02.2027 - 19.02.2027)
Aus pädagogischen oder organisatorischen Gründen können bis zu 20 % der Unterrichtsstunden durch uns als reine Präsenzeinheiten oder reine Onlineeinheiten stattfinden. Die zwei Vollzeitwochen finden in Präsenz statt.

• Unternehmensführung und -steuerung
• Selbstständigkeit (Geschäftsidee und Businessplan)
• Controlling
• Kosten- und Leistungsrechnung, Finanzierung
• Rechtliche Grundlagen, Compliance
• Risikomanagement
• Führung und Personalmanagement
• Führungsgrundsätze und -methoden
• Zeit- und Selbstmanagement
• Unternehmens- und Personalpolitik
• Personalbedarfs-, Personalkostenplanung
• Planen und Durchführen der Berufsausbildung
• Organisations- und Personalentwicklung
• Handelsmarketing
• Markt- und Zielgruppenanalyse
• Marketingstrategien und -instrumente
• Markenpolitik, Servicepolitik und CRM
• Visual Merchandising
• E-Commerce, E-Business
• Beschaffung und Logistik
• Beschaffungspolitik
• Supply Chain Management
• Category Management
• Lagerwirtschaft, Entsorgung
• Spezialisierungsgebiet
• "Außenhandel"
• Anbahnen von Außenhandelsgeschäften
• Außenhandelsrisiken und Risikominderung
• Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
• Zahlungsbedingungen, Zölle, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen
• Finanzierung von Außenhandelsgeschäften, Abwicklung des Zahlungsverkehrs
• Vorbereitung auf die Präsentation und das Fachgespräch

Ein umfangreiches Sortiment an Wissen

Als geprüfter Handelsfachwirt erwartet Dich das breitgefächerte, abwechslungsreiche Aufgabenspektrum einer Führungskraft im mittleren Management. Um Dich auf diese verantwortungsvolle Tätigkeit optimal vorzubereiten, erhälst Du in unserem Lehrgang das entsprechende Wissen und die Fähigkeiten, mit denen Du Deine Berufserfahrung perfekt ergänzt. Im Vordergrund steht dabei, dass Du lernst, strategische Entscheidungen vorzubereiten, argumentativ zu vertreten und umzusetzen. So wächst Du im Rahmen des Lehrgangs Schritt für Schritt in Deine Rolle als Führungskraft hinein. Mit der Wahl eines Vertiefungsschwerpunktes "Vertriebssteuerung", "Handelslogistik", "Einkauf" oder "Außenhandel" hast Du zudem die Möglichkeit, die Weiterbildung passgenau auf Deine beruflichen Ziele, Erfahrungen und Interessen abzustimmen.

Unterricht in bester Qualität

Auf Grundlage des aktuellen Rahmenstoffplans zum IHK-Geprüften Handelsfachwirt vermitteln wir Dir in ca. 540 Unterrichtstunden umfassendes und aktuelles Wissen für die Unternehmenspraxis. Dabei eignest Du Dir die fachtheoretischen Inhalte realitätsnah in Verbindung mit praktischen Fallbeispielen an. Unterrichtet wirst Du durch unsere erfahrenen Dozenten, die aus der Praxis stammen und Dir auf didaktisch hohem Niveau die wichtigen Kenntnisse anschaulich vermitteln. Neben dem fachlichen Input kommen auch neue Medien und interaktive Unterrichtsmethoden wie Rollenspiele, Fallstudien, Gruppenarbeiten und Präsentationen der Teilnehmer zum Einsatz.

Inhaltlich baut der Lehrgang auf dem Wissen und den Fähigkeiten auf, die Du aus Deiner Berufspraxis und der Ausbildung mitbringst. Natürlich gibt es während des Unterrichts, insbesondere zu Beginn eines neuen Themas, immer die Möglichkeit, die Kenntnisse aus der Berufsschule gemeinsam aufzufrischen und auf den neuesten Stand zu bringen.

Der Lehrgang im Detail

Orientiert an der Gliederung der Prüfung sind die relevanten Lerninhalte in fünf Handlungsbereiche aufgeteilt und spiegeln damit die betrieblichen Funktionsfelder wider. Hinzu kommt im Anschluss der Vertiefungsschwerpunkt, der Dich zum Profi für Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Einkauf oder Außenhandel macht.

• Unternehmensführung und -steuerung

Was macht eine gute Geschäftsidee aus und wie entsteht sie? Welche Managementaufgaben muss ich bewältigen? Wie stelle ich sicher, dass ausreichend finanzielle Mittel zur Verfügung stehen? Wie setze ich meine Ressourcen effizient und effektiv ein? Fragen wie diese stellen sich Dir als Führungskraft im Unternehmensalltag immer wieder. Anhand von Praxisbeispielen bringen wir Dir in diesem zentralen Themenkreis die möglichen Antworten näher. Dabei geht es zunächst um das Thema der Existenzgründung: Vom Businessplan über die geeignete Unternehmensform bis zur Chancen-Risiko-Analyse machen wir Dich hier fit für den Gang in die Selbständigkeit. Du erhälst zudem eine umfassende Einführung in die klassischen Managementaufgaben und lernst, unternehmerische Maßnahmen zu planen, umzusetzen und zu kontrollieren. Neben einer effizienten Unternehmensorganisation stehen auch die Themen Controlling und Finanzierung auf dem Stundenplan. Ein Exkurs über die rechtlichen Grundlagen der Unternehmensführung sowie die Aspekte Qualitäts- und Umweltmanagement runden diesen Lernabschnitt ab.

• Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

Mitarbeiter richtig einsetzen und optimal fördern, Projektgruppen leiten, in Konfliktfällen moderieren, mit Kunden effektiv kommunizieren und gegenüber Vorgesetzten kompetent argumentieren - die Liste der kommunikationsbezogenen Aufgaben einer Führungskraft ist umfangreich und kann Dich im Arbeitsalltag oft vor Probleme stellen. Damit Du diese Herausforderungen Deines zukünftigen Aufgabenfeldes gut meisterst, erwirbst Du hier das Rüstzeug in Sachen sozialer Kompetenz und Kommunikation. Du erhälst einen Überblick über die Grundlagen und Methoden einer modernen Mitarbeiterführung und erfährst, wie sich psychologische Aspekte auf Kommunikation und Zusammenarbeit auswirken. Eine wichtige Rolle spielen auch die Themen Konfliktmanagement und Projektleitung. Wir machen Dich hierbei mit einer intensiven und sehr praxisbetonten Einheit zu den unterschiedlichen Präsentations- und Moderationstechniken fit für den Ernstfall, damit Du sicher, souverän und vor allem authentisch vortragen und agieren kannst.

Im zweiten Schwerpunkt dieses Kapitels baust Du Deine Fähigkeiten als Personalmanager aus. Hier lernst Du, personalpolitische Ziele und Aufgaben im Unternehmen zu analysieren. Indem Du die Zusammenhänge zwischen Unternehmens- und Personalpolitik richtig beurteilst, bist Du in der Lage, geeignete Maßnahmen zur Organisations- und Personalentwicklung zu entwerfen. Aber auch praktisches Wissen wie Vertragsgestaltungen, Beurteilungsgrundsätze und die relevanten arbeitsrechtlichen Bestimmungen finden hier Beachtung.

• Handelsmarketing

Der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden erkennen und befriedigen zu können, indem es die entsprechenden Produkte und Dienstleistungen bereitstellt. Hierfür benötigst Du fundierte Kenntnisse aus dem Marketing, die wir Dir in diesem Lehrgangsabschnitt vermitteln. Dabei lernst Du, Marktentwicklungen rechtzeitig zu erkennen, Absatzmärkte zu analysieren sowie geeignete Marktstrategien zu entwickeln. Daneben erörtern wir die Bedeutung des Standort- und Zielgruppenmarketings sowie einer optimalen Sortimentssteuerung. Als wichtiger Bestandteil des Marketing-Mix geht es auch um die unterschiedlichen Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen wie Public Relations, Verkaufsförderung oder Visual Merchandising und die dazugehörige Erfolgskontrolle. Natürlich übst Du hier in betriebsnahen Fallbeispielen auch, wie die unterschiedlichen Marketing-Instrumente optimal zusammengestellt werden. Der immer wichtigere Bereich des Online-Marketings kommt ebenso zur Sprache wie die relevanten Bestimmungen des Wettbewerbsrechts.

• Beschaffung und Logistik

In der globalisierten Welt gewinnt eine effiziente Logistik immer stärker an Bedeutung und stellt auch für Dich als zukünftige Führungskraft einen wichtigen Kompetenzbereich dar. In diesem Themenabschnitt machst Du Dich zunächst mit den Grundlagen einer effizienten Beschaffungspolitik vertraut. Dabei kommen die Grundzüge des E-Business ebenso zur Sprache wie die kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses. Auch den gesamten Prozess der betrieblichen Leistungserstellung nimmst Du unter die Lupe und setzt Dich mit den Zielen und Aufgaben der Logistik auseinander. Vom richtigen Umgang mit den verschiedenen beschaffungspolitischen Instrumenten über die betriebliche Wertschöpfungskette bis hin zu Aspekten der Rationalisierung und den Regeln einer wirtschaftlichen Lagerhaltung vermitteln wir Dir hier die Grundlagen der Logistik.

Handlungsbereiche zur Wahl

• Vertriebssteuerung

Das Kundenverhalten ändert sich stetig und damit auch die Wünsche und Forderungen, die ein Kunde an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stellt. Welche Marketingstrategie bringt den gewünschten Erfolg? In diesem Themenfeld lernst Du, wie Du die Absatzpolitik Ihres Unternehmens kundenorientiert planen, analysieren und kennzahlenorientiert steuern. Dabei nehmen die unterschiedlichen Vertriebs- und Sortimentsstrategien sowie das Kundenbindungsmanagement eine besondere Rolle ein, aber auch über die Möglichkeiten der Absatzsteigerung durch eine Flächenoptimierung am POS wird gesprochen. Ergänzt durch eine Einführung in die relevanten juristischen Aspekte wie das Wettbewerbs- und Markenrecht oder die Bestimmungen zum Verbraucherschutz bietet Dir dieser Wahlschwerpunkt das komplette Know-how eines kompetenten Experten für erfolgreiche Vertriebssteuerung.

• Handelslogistik

Im Handlungsbereich "Handelslogistik" beschäftigst Du Dich damit, Logistikprozesse zu planen, zu analysieren und kennzahlenorientiert zu steuern. Du lernst erfolgsorientierte Entscheidungen zu treffen, die sich immer auch im Spannungsfeld von Unternehmens-, Kosten- und Ertragszielen bewegen.

• Einkauf

Damit sinnvolle Einkaufentscheidungen getroffen werden können, gilt es nationale und internationale Beschaffungsmärkte systhematisch zu beobachten und zu analysieren. Du lernst, Einkaufsvorgänge abzuwickeln und Einkaufsprozesse kennzahlenorientiert zu steuern. Im Rahmen der Gestaltung von Lieferantenbeziehungen beschäftigst Du Dich mit Fragen der Verhandlungsführung, der Vertragsgestaltung sowie rechtlichen Aspekten und Compliance-Richtlinien.

• Außenhandel

Du lernst, Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte anzubahnen und abzuwickeln: Von der Beobachtung internationaler Märkte, über die Bewertung von Außenhandelsrisiken bis hinzu Fragestellungen zur kalkulatorischen, finanztechnischen und logistischen Durchführung.

Du erwirbst handelsspezifische Fach- und Führungskompetenzen, um anspruchsvolle Entscheidungen zu treffen- sowohl als Abteilungs- oder Filialleiter wie auch als Key Account Manager oder selbständiger Unternehmer.

Nachwuchskräfte aus Handelsbetrieben, die auf die Übernahme von Führungs- und Leitungsfunktionen der mittleren Managementebene vorbereitet werden

Sichere Dir jetzt beste Karrierechancen und qualifiziere Dich mit dem Kurs zum IHK-Geprüften Handelsfachwirt für anspruchsvolle Aufgaben und vielseitige Tätigkeiten in einem der wichtigsten Bereiche unserer Wirtschaft. Als kaufmännischer Allrounder steht Dir mit dem anerkannten Abschluss der Weg in die mittlere Führungsebene offen. Gleichzeitig macht die Weiterbildung Dich fit für den Schritt in die Selbständigkeit, denn hier lernst Du alles, was für die Gründung und Führung eines eigenen Geschäfts nötig ist.

Marketing und Controlling, Führung und Logistik - im Rahmen der bundeseinheitlichen Qualifizierung auf Bachelor-Niveau erwirbst Du fundierte Kenntnisse in allen relevanten Bereichen der Unternehmensführung. Damit bist Du bestens gerüstet für einen Einstieg in die Managementebene und baust Deine Karrierechancen entscheidend aus. Der IHK-Abschluss ist eine Zukunftsinvestition, die sich lohnt: Über zwei Drittel der Absolventen berichten von einem beruflichen Aufstieg, oft in Kombination mit einer spürbaren Einkommensverbesserung.

Hier wirst Du hoch gehandelt!

Vom Einzelhandel bis zum Großhandel — Warenhäuser und Fachmärkte, Vertragshändler, Handelsvertretungen, Versandhandelsunternehmen und natürlich der wachsende Bereich des Online-Handels: Deine Kompetenz als kaufmännischer Profi ist in allen Bereichen des Handels gefragt. Du baust also auf eine der stärksten Branchen Deutschlands, der rund ein Viertel aller Gewerbebetriebe zuzurechnen sind, insgesamt über eine Million Unternehmen aller Größenordnungen und Sparten.

So vielfältig wie die Unternehmenslandschaft im Handelsbereich präsentiert sich auch die Liste Deiner potenziellen Arbeitgeber. Deine Einsatzmöglichkeiten reichen dabei von verantwortungsvollen Leitungsfunktionen in Fachbereichen wie z.B. Marketing bis hin zu anspruchsvollen Führungspositionen im klassischen Einzelhandel.

Handelsprofis im Einsatz

Mit Deiner breit gefächerten Qualifikation als Handelsfachwirt stehen Dir die unterschiedlichsten Unternehmensbereiche offen. Ein Schwerpunkt liegt dabei im Ein- und Verkauf. Hier übernimmst Du verantwortungsvolle Planungs- und Steuerungsaufgaben und gestaltst die Geschäftsprozesse aktiv im Sinne der Unternehmensziele mit. Dies umfasst zum einen praktische Aufgaben wie Kundenakquise oder Verkaufsverhandlungen, die Organisation des Wareneinkaufs, die Sortimentsgestaltung oder die Bearbeitung von speziellen Verkaufsaktionen und Events. Zum anderen ist Deine Kompetenz auch gefragt, wenn es um die Erstellung von Termin- und Kapazitätsplänen, Entwicklung von Optimierungsstrategien für Arbeitsabläufe oder die Analyse der Verkaufszahlen geht.

Der Komplex Marketing und Verkaufsförderung stellt ein weiteres interessantes Aufgabenfeld für den IHK-Geprüften Handelsfachwirt dar. Bei der Planung und Umsetzung von Werbemaßnahmen kannst Du dabei Dein verkäuferisches Know-how einfließen lassen und beweist bei Markt- und Wettbewerbsanalysen viel Sachverstand und betriebswirtschaftliche Kompetenz. Dazu gehört neben der Formulierung von Marketingzielen oder die nachgelagerte Erfolgskontrolle der Kommunikationsmaßnahmen auch die zielgruppenorientierte Gestaltung des POS oder der Durchführung von verkaufsfördernden Aktionen.

Auch im Finanz- und Rechnungswesen ist Dein Können gern gesehen. Als IHK-Geprüfter Handelsfachwirt übernimmst Du wichtige Aufgaben, indem Du Ausgangsrechnungen erstellst, Eingangsrechnungen kontrollierst und die Geschäftsvorgänge buchst. Außerdem hast Du dank fundierter Kostenrechnungen und Finanzbedarfsplanungen die Unternehmenszahlen sicher im Blick und lieferst damit eine wichtige Informationsgrundlage für betriebliche Entscheidungen.

Als IHK-Geprüfter Handelsfachwirt kommst Du auch im Personalwesen zum Einsatz. In Deiner Verantwortung fällt hierbei die Aufstellung von Stellen- und Dienstplänen, die Mitwirkung bei Anstellungen und Entlassungen oder auch der vielseitige Bereich der Mitarbeiterentwicklung.

Eine gute Basis für die Zukunft

Wissen vertiefen, Kompetenzen erweitern, Neues lernen und viel Engagement beweisen - mit der Weiterbildung zum IHK-Geprüften Handelsfachwirt erwirbst Du nicht nur eine hochwertige Qualifikation, die bei Arbeitgebern und Personalentscheidern ein hohes Ansehen genießt, sondern empfiehlst Dich zudem für die anspruchsvollen Aufgaben und interessanten Herausforderungen der mittleren Führungsebene. So verbesserst DU nicht nur Deine Aufstiegschancen, vielmehr leistest Du auch einen wichtigen Beitrag zur Sicherung Deines Arbeitsplatzes.

Daneben legst Du mit dem Titel des IHK-Geprüften Handelsfachwirt ein gutes Fundament, um Deine Qualifikation noch weiter aufzustocken. Denn nun steht Dir auch der Weg zum IHK-Geprüften Betriebswirt offen, dem höchsten IHK-Abschluss und Eintrittskarte in das Top-Management.

Präsenzkurs - mit Live-Streaming

Der Unterricht, den Du besuchen wirst, ist primär auf Präsenz ausgelegt. Das bedeutet, dass der Großteil des Unterrichts direkt vor Ort im CAMPUS75 stattfindet. Hier sind einige wichtige Punkte, die Du beachten solltest:

Startphase in Präsenz
Die ersten vier Wochen des Kurses werden ausschließlich in Präsenz abgehalten. Das gibt Dir die Möglichkeit, Dich mit dem Kursinhalt, den Dozenten und anderen Teilnehmenden vertraut zu machen.

Vollzeitwochen
Wenn Vollzeitwochen anstehen, werden diese ebenfalls in Präsenz durchgeführt.

Empfehlung für Online-Teilnahme
Obwohl der Unterricht auf Präsenz ausgelegt ist, gibt es Situationen, in denen eine Online-Teilnahme sinnvoll sein kann. Wir empfehlen Dir, nur in Ausnahmefällen, wie Urlaub, Dienstreisen oder Krankheit, über den PC teilzunehmen.

Kombination aus Präsenz und Online
Nach der Anfangsphase wechseln sich verschiedene Unterrichtsformate ab. Es gibt reine Präsenztermine (ca. 20%), reine Onlinetermine (ca. 10-20%) und Präsenztermine mit der Möglichkeit zum Streamen (ca. 60-70%). Die genauen Termine und Formate kannst Du in Mein HKBiS im Stundenplan einsehen.

Live-Streaming
In den meisten Fällen ist das Streaming des Unterrichts in Echtzeit möglich. Du kannst also live dabei sein, auch wenn Du nicht vor Ort bist. Die Termine für solche Streaming-Sessions werden im Stundenplan ca.14 Tage im Voraus bekannt gegeben.

Was bedeutet Streaming?
Wenn Du Dich für das Streaming entscheidest, kannst Du den Dozenten hören und seine Präsentation sehen

Kamera-Einschalt-Pflicht
Wenn Du Aufstiegs-BAföG beziehst, ist es wichtig, dass Du während des Streamings deine Kamera einschaltest. Andernfalls wird Deine Anwesenheit nicht erfasst, was zu Problemen mit der BAföG -Stelle führen könnte.

Der Normalpreis für das Teilnahmeentgelt beträgt 4.380,00 €.

Der Frühbucherpreis für das Teilnahmeentgelt beträgt bis 24.07.2025: 4.161,00 €.
Für zusatzkostenfreie Zahlung in monatlichen Teilbeträgen 17 x 231,17 €, 1 x 231,11 €) bitte im Bestellvorgang "Zahlung per SEPA-Lastschrift" auswählen.

Für diesen Kurs ist der folgende Teilzahlungsplan vorgesehen:

Wir empfehlen Dir, sofern Du den Kurs privat bezahlst, Aufstiegs-BAföG* (AFBG) in Anspruch zu nehmen. Gefördert werden einkommensunabhängig bis zu 75 % der Lehrgangskosten und Prüfungsgebühren. Mehr auf hkbis.de/aufstiegs-bafoeg.

Bitte plane für Gesetzestexte, Formelsammlungen oder Tabellenbücher usw. zusätzlich ca. 150,00 € ein.

* Aktions-Gutscheincodes gelten für den Normalpreis für das Teilnahmeentgelt und sind nicht kombinierbar

Förderung Deiner Weiterbildung

Wir empfehlen Dir, sofern Du den Kurs privat bezahlst, Aufstiegs-BAföG* (AFBG) in Anspruch zu nehmen. Gefördert werden einkommensunabhängig bis zu 75 % der Lehrgangskosten und Prüfungsgebühren. Mehr auf hkbis.de/foerderung/aufstiegs-bafoeg.

Für diesen Kurs gilt noch bis zum 24.07.2025 der Frühbucherpreis (-5 %), das Teilnahmeentgelt beträgt also 4.161,00 € anstelle von 4.380,00 € (-219,00 €).

Durch den AFBG-Zuschuss (-50 %) sinkt Dein Kostenanteil um weitere 2.080,50 € auf 2.080,50 €. Über diesen Betrag kann ein zinsgünstiges AFBG-Darlehen aufgenommen werden, was wir Dir empfehlen.

Bei erfolgreicher Prüfung werden Dir 50 % der Darlehenssumme erlassen, das Dein Kostenanteil sinkt somit auf 1.040,25 € (-1.040,25 €).

In Hamburg gibt es aktuell zusätzlich noch die Hamburger Meisterprämie**, mit der Absolventen von Kursen der Höheren Berufsbildung nach erfolgreicher Prüfung eine Prämie von 1,000 € erhalten.

Letzentlich kostet Dich der Kurs also nur noch 40,25 €.

* Der Antrag muss im Bundesland des Wohnsitzes gestellt werden, auch wenn der Lehrgang bei uns in Hamburg stattfindet. Über Deinen Antrag entscheidet ausschliesslich die zuständige fördernde Stelle.

** Um die Hamburger Meisterprämie in Anspruch nehmen zu können, muss sich Dein Hauptwohnsitz oder Dein Beschäftigungsort zum Zeitpunkt der Feststellung Deines Prüfungsergebnisses in Hamburg befinden. Die Meisterprämie wird als freiwillige Leistung ohne Rechtsanspruch geleistet. Die Prämie kann nur gewährt werden, soweit dafür Mittel im Landeshaushalt zur Verfügung stehen.

Empfehlung

Zur Verpflegung empfehlen wir das Angebot umliegender Geschäfte oder Du bringst Dir selbst etwas mit. Kleine Snacks und Drinks gibt’s aber auch kostengünstig an unserer hausinternen Snackbar.

So·cia·li·zing

Zu Beginn des Kurses gibt´s von uns einen Wertchip, mit dem Du in einem unserer Partner-Restaurants in unmittelbarer Nähe zum CAMPUS 75 (ca. 100 m Fußweg) entweder Frühstück, Mittag, Abendbrot oder einfach einen Drink an der Bar genießen kannst. Unsere Empfehlung: Verbringt doch die Pause zusammen oder macht ein bisschen Afterwork *pardon Afterschool! mehr erfahren.

Verpflegung während der Vollzeitwoche

Während der Vollzeitwoche wirst Du von uns mit Heiß- und Kaltgetränken durch unser Seminarcatering verpflegt.

Alle Teilnehmer werden mit Schreibutensilien und einem Namensschild ausgestattet.

Zusätzlich zu den Handouts unserer Dozent*innen gibt es auf die Prüfung abgestimmte Textbände des DIHK. Diese Textbände gibt es in Hamburg übrigens exklusiv nur bei uns 🤫. Zudem hast Du auch noch die Wahl zwischen der digitalen Version (dBooks), der Print-Version (Textband) oder beides zusammen, wie es Dir am besten passt.

Damit Du selbst entscheiden kannst, zum Beispiel welche Gesetzestexte Du Dir kaufen solltest, gibt es von uns noch eine Liste mit Literaturempfehlungen.

Und wenn Du noch weitere Inspiration und Fachwissen brauchst, dann steht Dir die älteste private Wirtschaftsbibliothek der Welt, die Commerzbibliothek der Handelskammer Hamburg, kostenfrei zur Verfügung. Du erhältst dazu von uns entsprechend eine Zugangsberechtigung.

Wenn Du für Dich oder Deine Lerngruppe einen Raum zum lernen brauchst, dann kannst Du Dir kostenfrei einen Übungsraum buchen oder es Dir in einer unserer Lounges bequem machen.

Ansonsten gilt, lass Dich überraschen... 😉

Dein IHK-Abschluss auf Bachelorniveau

Dieser Kurs bereitet Dich auf einen IHK-Abschluss vor, der im DQR (Deutscher Qualifikationsrahmen) gemeinsam mit einem akademischen Bachelor dem Kompetenz-Niveau 6 zugeordnet wird. Mit der Höheren Berufsbildung der IHK erwirbst Du also eine Qualifikation, die europaweit mit akademischen Abschlüssen vergleichbar ist. Zulassungsvoraussetzungen und Rechtsgrundlagen für diesen Abschluss erfährst Du auf ihk.de/hamburg/, Dokument-Nr. 5686).

Absolventen einer Ausbildung zum Verkäufer oder einem anderen vergleichbaren Ausbildungsberuf benötigen zwei Jahre Berufspraxis. Absolventen eines dreijährigen anerkannten kaufmännischen Ausbildungsberufes im Handel benötigen ein Jahr Berufspraxis, alle anderen fünf Jahre Berufspraxis. Die Berufspraxis muss sich auf die Branche oder die berufliche Funktion beziehen.

Ausführliche Informationen finden Sie in der Rechtsverordnung (siehe ihk.de/hamburg/, Dokument-Nr. 1688648). Über Ihre Prüfungszulassung entscheidet die Handelskammer Hamburg auf Grundlage der zum Zeitpunkt Ihrer Prüfungsanmeldung gültigen Rechtsverordnung. Hierfür erhebt die Handelskammer Hamburg Prüfungsgebühren.

Vorbereitungskurse für Deine Weiterbildung

Diese Weiterbildung setzt im Niveau auf einer Dualen Berufsausbildung auf. Um im Unterricht gut mitzukommen, empfehlen wir Dir, Dich (noch) einmal grundlegend mit den Inhalten der Ausbildung zu beschäftigen. Liegt Deine Ausbildung schon ein paar Jahre zurück oder der Themenkomplex ist neu für Dich? Du hast keine Lust die Inhalte allein zu erarbeiten oder es ist Dir zu mühsam? Hier setzen unsere speziellen Grundlagen-Kurse für angehende Fachwirte und Fachkaufleute an. Wähle aus folgenden Themenbereichen:

Betriebswirtschaftslehre: Basiswissen BWL

Rechnungswesen: Basiswissen REWE

Bereite Dich mit uns optimal auf den Start Deiner Fortbildung zum IHK-Geprüften Fachwirt oder Fachkaufmann vor. Die Basiskurse sind die ideale Grundlage und ermöglichen, etwaige Lücken zu schließen. Als Teilnehmer dieser Weiterbildung erhältst Du für die Basiswissen-Kurse automatisch 20% Preisnachlass.

Gelernter Fachverkäufer, Groß- und Außenhandelskaufmann, Drogist, Automobilverkäufer oder Fachlagerist - die Qualifikation zum IHK-Geprüften Handelsfachwirt ist optimal für kaufmännische Mitarbeiter, die ihre Zukunft und ihre Karrierechancen im Handel aktiv gestalten und verbessern möchten. Ob du eine handelsspezifische Ausbildung mitbringst oder Deine Kompetenz auf langjähriger Erfahrung beruht - in jedem Fall bietet Dir der IHK-Abschluss starke Berufsperspektiven und beste Zukunftsaussichten. Mit dem vermittelten Wissen und vielseitigen Kompetenzen bist Du perfekt vorbereitet für die spannenden Herausforderungen Deiner zukünftigen Führungsposition im Handel.

So geht's zur Prüfung

Wenn Du als IHK-Geprüfter Handelsfachwirt in eine vielversprechende Karriere starten möchten, stellst Du zunächst ein breites Wissen aus Theorie und Praxis unter Beweis. Umfassend und strukturiert bereitet Dich unser IHK-Lehrgang darauf vor. Auch wenn die Teilnahme keine Prüfungsvoraussetzung ist, wird sie für einen erfolgreichen Abschluss dringend empfohlen. Die Zulassung zur Prüfung unterliegt einer gesetzlichen Ordnung und ist in der jeweils gültigen Rechtsverordnung festgelegt.

Zulassung zur Prüfung

Um zur Prüfung für IHK-Geprüfte Handelsfachwirte zugelassen zu werden, musst Du folgende Voraussetzungen erfüllen:

• Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und einer anschließenden Berufspraxis von mindestens einem Jahr

oder

• Du hast erfolgreich die Ausbildung zum Verkäufer oder einem anderen dreijährigen anerkannten kaufmännisch-verwaltenden Beruf abgeschlossen und danach zusätzlich zwei Jahre Berufspraxis

oder

• Du hast erfolgreich die Ausbildung zum Fachlageristen und danach zusätzlich drei Jahre Berufspraxis

oder

• Du hast 90 ECTS-Punkte in einem betriebswirtschaftlichen Studium und zwei Jahre Berufserfahrung

oder

• Du kannst eine Berufserfahrung von mindestens fünf Jahren nachweisen.

Die hier geforderte Berufspraxis muss dem Verkauf oder auch anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel zuzuordnen sein und erst zum Zeitpunkt der Prüfung komplett erbracht sein.

Weil Erfahrung kompetent macht

Daneben hast Du auch die Möglichkeit, Dir Deine Berufspraxis anrechnen zu lassen. So kannst Du auch zugelassen werden, wenn Du in der Lage bist, mit Zeugnissen oder auf andere Art glaubhaft zu belegen, dass Du über gleichwertige berufspraktische Erfahrungen verfügst.

Wenn Du Dir jetzt nicht sicher bist, ob Du die Bedingungen erfüllst, oder noch Fragen zu den formellen Aspekten habst, wende Dich gerne direkt an die Handelskammer Hamburg. Hier kannst Du Deine individuellen Voraussetzungen prüfen lassen und fraglichen Details nachgehen.

• Unternehmensführung und -steuerung und Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation (ca. 240 Minuten)
• Handelsmarketing und Beschaffung und Logistik (ca. 180 Minuten)
• Ein Spezialisierungsgebiet (jeweils ca. 120 Minuten):
• Vertriebssteuerung
• Handelslogistik
• Einkauf
• Außenhandel
• Präsentation und situationsbezogenes Fachgespräch (jeweils ca. 15-20 Minuten)

Als Absolvent unseres Lehrgangs bist Du rundum gut vorbereitet für die folgenden Prüfungen, denn Du hast alle wichtigen Inhalte im Unterricht und parallel in eigenständiger Arbeit intensiv bearbeitet. Jetzt beweist Du, dass Du über die Kenntnisse und Fähigkeiten verfügst, um verantwortungsvolle Aufgaben im mittleren Management von Handelsunternehmen übernehmen zu können. Wenn Du alle Prüfungsteile erfolgreich abgelegt habst, ist es geschafft und Du kannst als IHK-Geprüfter Handelsfachwirt durchstarten.

Die thematische Strukturierung der Prüfungen ist Dir aus dem Lehrgang bereits bestens bekannt. In jedem Handlungsbereich ist eine schriftliche Prüfung zu absolvieren, die auf anwendungsbezogenen Aufgabenstellungen basiert. Dank dieses hohen Praxisbezuges bieten Dir die Klausuren viel Raum, um Deine fachliche Kompetenz unter Beweis zu stellen. Als bestanden gilt die Gesamtprüfung, wenn Du in allen Bereichen mindestens eine ausreichende Leistung zeigen konntest. Sollte es trotz guter Vorbereitung einmal im ersten Versuch nicht klappen, kannst Du nicht bestandene Prüfungsteile bis zu zwei Mal wiederholen.

• Unternehmensführung und -steuerung

In diesem zentralen Feld weist Du nach, dass Du das Zusammenwirken der betrieblichen Aufgabenbereiche verstehen und beurteilen sowie einzelne Maßnahmen planen, umsetzen und kontrollieren kannst. Dabei zeigst Du auch, dass Du prozessorientiert und unternehmerisch denken und handeln kannst und die unterschiedlichen Controlling-Instrumente beherrschen.

• Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

Deine Kompetenz in Fragen des Führungs-, Kommunikations- und Personalmanagements beweist Du hier, indem Du die wichtigsten Methoden der modernen Mitarbeiterführung exemplarisch anwendest, die Grundzüge einer effektiven Personalentwicklung beschreibst oder die Möglichkeiten eines guten Konfliktmanagements aufzeigst.

• Handelsmarketing

Hier demonstrierst Du als angehender Handelsfachwirt Deine Fähigkeit zur systematischen und ergebnisorientierten Marktbeobachtung, -analyse und -bearbeitung unter Einsatz der entsprechenden Instrumente zur Darstellung und Bewertung. Außerdem erläuterst Du die verschiedenen Maßnahmen zur Kundengewinnung und die Bedeutung des Marketing-Mix für den dauerhaften Unternehmenserfolg.

• Beschaffung und Logistik

Eine gute Beschaffungspolitik und effiziente Logistik sind Bausteine des Unternehmenserfolges. Deshalb stellst Du hier unter Beweis, dass Du mit den erlernten Kenntnissen und Deiner Erfahrung in der Lage bist, Beschaffungs- und Logistikprozesse im nationalen und internationalen Handel systematisch und erfolgsorientiert zu gestalten.

Spezialisierung

• Vertriebssteuerung

Kundenbedürfnisse und Kundenverhalten, ein stimmiges Sortiment, der passende Preis und die beste Verhandlungsstrategie - indem Du absatzbezogene Fachaufgaben kundenorientiert planst, umsetzt und steuerst, überzeugst Du als Profi in Sachen Marketing und Vertrieb.

• Handelslogistik

Deine logistische Kompetenz stellst Du anhand von Aufgabenlösungen zur Planung, Steuerung, Kontrolle und Optimierung von Elementen der Logistikkette unter Beweis. Du erörterst z.B. Fragestellungen zu Konditions- und Vertragsverhandlungen, zur Umsetzung der Transportsteuerung und weiteren logistischen Lösungen samt Investitionsbewertung.

• Einkauf

Als "Einkaufsexperte" beschäftigst Du Dich mit der Entwicklung bzw. Weiterentwicklung von Einkaufs- und Sortimentsstrategien. Du analysierst Einkaufsmärkte und optimierst mit ausgewählten Lieferanten die Liefer- und Zahlungskonditionen für Dein Unternehmen.

• Außenhandel

Unter Nutzung von Quellen und international tätigen Organisationen zur Unterstützung weist Du, wie Außenhandelsgeschäfte anzubahnen sind. Du kannst Außenhandelsrisiken bewerten und beurteilst Geschäfte zur Risikominderung. Fragen zur Steuerung von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen, solltest Du ebenso beantworten können, wie Bewertungen zu Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie Finanzierungen von Außenhandelsgeschäften und Abwickelungen des Zahlungsverkehrs vorzunehmen.

Dein Weg zur Prüfung

1. Antrag auf Zulassung zur Prüfung erhalten

2. Antrag auf Zulassung zur Prüfung senden

Den von uns vorausgefüllten Antrag reichst Du mit den darin genannten kopierten Anlagen und unterschrieben bei der Handelskammer Hamburg ein.

3. Zulassungsbescheid erhalten

Nach circa 6 Wochen erhältst Du von der Handelskammer Hamburg Nachricht, ob Du zur Prüfung zugelassen bist.

4. Zulassungsgebühr bezahlen

Die Bearbeitungsgebühr beträgt zur Zeit bei der Handelskammer Hamburg: 66 €

5. Anmeldeformular zur Prüfung erhalten

Zum gewünschten Prüfungstermin wirst Du automatisch von der Handelskammer Hamburg zur eigentlichen Anmeldung aufgefordert.

6. Anmeldeformular zur Prüfung senden

Innerhalb von 4 Wochen musst Du Dich bei der Handelskammer Hamburg anmelden, in der Regel spätestens bis zum 15. Januar bzw. 15 Juli eines Jahres.

7. Anmeldebestätigung zur Prüfung erhalten

Erst mit der Anmeldung zum Prüfungstermin fallen die eigentlichen Prüfungsgebühren an.

8. Prüfungsgebühr bezahlen

Die Höhe der Prüfungsgebühren der Handelskammer Hamburg zu Deiner Fortbildung erfährst Du auf: ihk.de/hamburg/ (Dokument-Nr. 1140684). Alle Prüfungsgebühren sind sind, genauso wie die Lehrgangsgebühren, förderfähig.